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看不起眼的“冷门”生意,他却月赚300万,背后有何经商秘诀?

 

“哪里偏远,哪里危险,哪里落后,哪里就有机会。”——潮汕名言

潮商认为,如果大家一窝蜂聚集在一个地方,市场就被瓜分了。但如果反其道而行之,到落后的地方经营他们需要的东西,赚钱就相对容易一些。

潮汕人在世界各地生根发芽,并且创造出辉煌的成绩,但这些地方并不都是经济发达的地区。

在老挝、柬埔寨这样经济相对落后的地方,潮汕人也可以把生意做得有声有色。 去别人不愿意去的地方,赚别人看不起的小钱,在“冷门”处赚钱,是潮商成功的秘诀之一。

看不起眼的“冷门”生意,他却月赚300万,背后有何经商秘诀?

去别人不愿意去的地方

潮商眼中,无论是繁华的都市还是贫瘠的边疆,但凡是有人群的地方就会有市场,就需要商品,由此便有商机,便有生意可言。正缘于此,无论是在东海之滨的上海还是遥远的的青敬高原,无论是在北国的边境还是南国之疆,无论是在欧美大陆还是太平洋岛国,只要有人的地方就有潮商人在做生意,并且做得风生水起。

東埔寨华人潮商陈丰明掌管的商业帝国“皇家集团”作为柬埔寨的龙头企业,近年来在推动柬埔寨经济发展中发挥着举足轻重的作用。

陈丰明在澳洲留学结束后,面临着一个重大的选择——是回到柬埔寨发展,还是留在经济条件相对较好的澳洲发展。当时的柬埔察正在饱受战争的摧残,他不顾家人朋友的反对,毅然决然地回到柬埔察帮哥哥打理家族生意。

刚开始接手家族生意时,其规模并不大,只是给联合国驻柬埔寨机构供应家具、食品和办公室设备。陈丰明相信,尽管现在的柬埔寨很落后,但是百废待兴的柬埔寨一定有巨大潜力的市场,需要的只是时间去让它慢慢苏醒。

1994年,陈丰明的兄长神秘遇害。作为一名曾在西方受过教育的潮籍年轻企业家,陈丰明在接管了家族生意后,大刀阔斧地对皇家集团进行提升改造。很快,在陈丰明的努力下,一个现代化的企业伴随着柬埔寨经济的苏醒慢慢地成长起来。

陈丰明用自己的辛勤与智慧打造出一个与现代化、国际化接轨的商业帝国,在柬埔寨传统经济的老一辈华商当中脱颖而出,成功进军新经济领域,成为新一代潮商的代表人物。

从陈丰明的成功经历中我们可以看到,不论在哪里,经商的头脑和勤劳是最重要的。不论在什么地方,都有很多机遇,关键是要有抓住它的能力。

改革开放后的一段时间,中国出现了大规模的人员流动,经商潮、打工潮一波接着一波,但总体的趋势是内地往沿海跑、北方往南方跑。但很多潮商却反其道而行之,去往内地一些不被看好的地方,但在若干年之后他们却能发展得更好。其实,在“冷门”的地方也有很多商机,很多人注意不到这一点,带着有色眼镜区别看待条件较不好的地区,这往往使他们错过了很多的机会。

潮商在很多经济相对落后的地区能够取得很好的发展,在于他们有与别人不一样的眼光。我们都知道大城市有更多的机会,但是如果都往大城市跑,竞争也会更加激烈。潮商往往能够反其道而行之,在“冷门”的地方发现商机,获得成功。

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赚别人不愿意赚的小钱

很多时候,好的生意就在我们的身边,但是我们都不愿意去做,认为那些小的生意不值得去做。而事实上,很多所谓的“大生意”最初都是由一些人们不愿意涉足的小生意开始的。

常州总商会潮汕商会会长李焕明,从小在潮汕农村长大。小时候,他曾经走街串巷卖雪糕,每天能赚一元左右,一个月下来,也就攒够学费了。他曾在采访中说:“每天看到自己赚钱,真的好开心。也就从那时起,我就不再伸手向父母要钱了。”

小时候的经历让李焕明认识到,别人不愿意做的小生意,也会带来意想不到的财富。20世纪90年代初,内地人很喜欢香港的随身听、录像机。李焕明决定把自己的第一笔生意放在贩卖小家电上面。于是,他带着从香港买来的家电到常州卖,没想到生意异常的顺利,一次就净赚了5000元。

就这样,后来不断地进些小家电之类的东西到常州来卖,至此也就在常州落下了脚。这些别人不愿意做的小生意不仅给李焕明带来了创业的原始资金,更让他养成了重视每一分钱的习惯。之后,李焕明利用积攒的钱成立了铁通通讯设备公司。到1996年,他的电话机营业收入超过8000万元,手上也有了几千万元的流动资金,掘到了真正意义上的“第一桶金”。经过多年的辛苦打拼,现在李焕明的电话机哑无已经在常州同类市场中占有70%以上的份额。

从李焕明的成功经历中我们可以看到,要想成就大的事业,就必定要有一个积累的过程。这个过程必定是辛苦的,所做的工作也不一定“光鲜亮丽”,但正是因为这些小事、这些不被别人看好的“冷门”生意,成为了许多像李焕明、陈丰明这类潮商成功的起点。

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总结:

他们的这种不舍微利的经营思想,让他们在创业前快速地积累起原始的创业资金,在经营大公司时又能保持更长久的盈利。有的商人看不透这个道理,只想干一番轰轰烈烈的大事业出来,结果往往好高骛远,从而一事无成。

大投资所需要的商业周期比较长,不容易改变经营方向。今天,各种信息互相交替,商场风云变幻,让人目不暇接。做小投资,可以迅速根据市场的变化改变自己的经营方法,让自已在竞争中更加游刃有余。

所以:

在商业世界里,中小投资始终是增强市场活力,提供就业的中坚力量。

方面,它具有填补空白的功能,适应市场销路的小规模生产,可弥补大公司的空隙;

另一方面,它无需较大的资金和技术力量便可开业,即便遭遇销路不对也能迅速调整方向,因而使风险大大降低。

在经营项目选择上,小投资比大项目有更多的优势,如制造业、商业、手工业、服务业等行业都是小投资大显身手的场所。所以,做小投资,会有更多的机会。

所以,列举了这么多做小生意的好处,实际上是想告诉你:一些利润微薄的生意往往都被别人所忽略,如果你能抓住它,做别人不愿意做的事,可能会开辟出一条新的创业之路,并取得成功。

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