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成人用品怎么赚钱?选品与引流变现玩法(二)

前面文章《成人用品怎么赚钱?选品与引流变现玩法(一)》咱们说了产品和定位,今天这篇文章就说说大家最关心的流量问题。

成人用品怎么赚钱?选品与引流变现玩法(一)

对于很多做成人用品的新手来说,网络流量确实个大问题,一般新手面临的问题无非是这两个问题。

一、没有流量,不会引流

二、引流的流量质量很低,没有转化。

咱们先说第一个问题:没有流量、不会引流如何解决?

很多新手会考虑在全网引流做成人用品,这本身就是一个错误方向。

全网引流需要你有一定网络营销知识和资源基础,对于新手非常不友好,而且很多平台对于成人用品等关键词限流严重,想引流更是难上加难。

那么问题来了:作为一个新手,应该引什么流量才合适呢?

答案:集中做本地流量即可,说的是本地流量,其实包括了整个市、区、县、甚至镇子的流量,所以流量和转化是不少的,远一点的直接发快递就行。

我认识一个本地做成人用品的小姐姐已经好几年了,网名叫红姐,她最初没有实体店面,仅仅靠网络引流,兼职做个一年可以赚个20W左右,后面赚了钱以后,才开了一家24小时自助的成人用品店。

她的网络流量全是本地来的,转化和复购都非常高。

她是怎么做到的?

其实说来很简单,这么多年来,她只做快手、抖音两个短视频平台。

每次发布视频都是真人出镜,视频内容多为男女之间的各种小笑话,用本地方言讲出来更有韵味,而且不容易和谐。

她每次发布视频的时候都带了本地定位,众所周知,本地视频在不违规的情况下会优先显示推荐,而且在看同城也会优先显示,这给她的视频带来了很大的本地曝光度。

而且由于方言能引起本地人的共鸣和讨论,点赞上小热门的概率也很高。

成人用品怎么赚钱?选品与引流变现玩法(二)

除了这样还不够,她还会经常直播,因为本地直播也会优先展示到同城最前面,获取流量自然不少。

直播内容也是各种男女笑话,因为方言的缘故,直播很少被和谐。

面对男粉丝的调侃落落大方,有人问的话,就介绍一下自己的产品,仅此而已。

除此之外,这里还要说一种比较骚操作的引流方法。

作为屌丝的我深知屌丝的属性,小红书大家都知道,是个女性用户居多的购物分享平台对吧,其实你不知道的是它的男性用户也不少。

为何? 答案很简单,女人多的地方必然聚集着一群男人围观。

成人用品怎么赚钱?选品与引流变现玩法(二)

很早之前青年谋事网www.wanxmf.com研究同行取名引流,发现同行们在各种宝妈论坛引流最多,于是乎下载了很多宝妈孕期指导的APP,进去之后我才发现,里面除了宝妈正常讨论以外,男性用户也异常活跃。

比如,有宝妈讨论孕后月经不调,很多男人在评论里面起哄。

比如,有宝妈讨论孕后母乳少不发奶,很多男人在评论里起哄。

比如,有备孕的宝妈问各种备孕生理知识,很多男人在评论里起哄。

等等······

有圈友做成人用品的同时、也卖女性内衣,他在小红书发各种性感内衣图片介绍的时候,也发现这种情况,往往评论点赞的多为男性。

之前做快抖引流,发布一些正常的视频基本没谁看,后面发各种性感内衣介绍后,男性点赞评论的就非常多,视频偶尔也会小热门。

成人用品怎么赚钱?选品与引流变现玩法(二)

这些都足以说明,在男多女少的社会环境下,女性的任何事情都会成为男性的关注点。

其实这些都不什么新鲜事了,我在快手见过很多卖女性内衣的直播间,女用户很少,男用户非常多,每次进去看最少都是几百人,男人们在直播间瞎起哄。

到这里大家似乎有一个问题,那就是这种流量几乎没有什么用,怎么才能做成人用品呢?

(由于各种原因,直播间是不能直接卖成人用品、或者保健品的,就算有资质要求也非常高)

其实很简单,做硬筛选就好了,就拿我前面说的那个直播间案例,卖女性内衣是不赚钱的,是明面上的。

直播间里各种起哄的男用户,才是她们的终极目标,她们通过隐晦的话术诱导有需要的男性用户加微信,购买成人保健品才是目的。

成人用品怎么赚钱?选品与引流变现玩法(二)

比如:

“咱们直播间这么多小哥哥,有没有那方面不行的,如果有的话可以私信我,可以帮你解决问题。”

“我们直播间不光卖女性内衣,也可以帮助各位小哥哥解决各种男人的烦恼,有需要的xxxxx”

“以前逆风三丈远,现在顺风打湿鞋的小哥哥有没有,有的话可以xxxxx”

“这么多小哥哥看想看内衣试穿效果,但是直播间不太可能的,大家都懂,看试穿效果的小哥哥可以xxxxxx”

·······

知易行难,难的并不是引流,其实我觉得最难的是,成人用品从业者摆脱不了传统观念的束缚。

特别是一些女性从业者,本来在互联网时代有着巨大的创业优势,但就是因为各种传统观念的束缚,导致做事情畏首畏尾。

连一些男粉语言上的调戏都接受不了,这样是不可能成功的。

成人用品怎么赚钱?选品与引流变现玩法(二)

你本身就赚男性用户的钱,语言上的调侃,只要无伤大雅不涉及人身攻击,这完全是合理的。

我还是那句话,赚那份钱,你就得受那份恶心。

既想赚男性的钱、又不想被调侃,那基本不现实,这就是女性做成人用品最大的门槛,也是你们很少看到做成人用品女性很少的原因。

但只要你能突破这种传统枷锁的限制,赚钱其实是很轻松的。

流量说完,咱们说说变现问题,引到流量是怎么变现呢?

还是以前面那位做成人用品的小姐姐红姐举例。

客户加她以后,她很少主动和客户聊天,这解决了很多屌丝恶意骚扰的麻烦,一旦有言语不雅,信息骚扰,(弹视频,臭屌丝牙签照等)马上拉黑。

平时朋友圈,生活占百分之20,客户反馈占百之30,剩下百分之50,则是产品介绍和送货视频。

成人用品怎么赚钱?选品与引流变现玩法(二)

这里要说的就是,她在本地基本都是送货上门。

每次给客户送货后,录一个不露脸的视频,一手交钱一手交货,客户大部分是开着奔驰宝马的老板,成交量极高。

这么做对于转化客户是非常有好处的,第一增加信任,一手交钱一手交货;第二,因为现实中和女网友见面的人不多,所以这也给需要产品的客户增加了一种无形的期待和满足感。

当然,视频中虽然是她送货上门,等你真正下单之后她也许就推脱没时间,让个男人或者大姐送货你也不好说什么。

真要送货,实际上自己也要多注意安全,在大街上交易,更可能会带着一个男性一起去的。

平时她也会在快抖发布一些送货的视频,很多男粉都会问她在哪里,怎么买货。

说白了,这只是一种营销手段而已。

就靠着这样简单的销售模式,红姐一年兼职做个20多万不成问题。

其实她成功的原因也简单,她并不会以卖货而卖货,而是在网络时代玩起了网红模式。

再小的个体只要你特色、有争议,你就有粉丝,有了粉丝做好细分定位,你就有钱赚,特别是女性。

不信你们可以看看同城视频,你会发现很多大妈都有不少粉丝,直播的时候各种大爷大叔刷礼物不计其数。

创业项目

成人用品怎么赚钱?选品与引流变现玩法(一)

2022-5-21 18:47:25

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