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【实战案例】为什么现在实体店赚钱越来越难了?

庆幸的是,虽然赚钱不容易,但也没有想象中的那么难。关键是,看你是不是真的那么想赚钱。

 

吖may在老家开着一家花店,门店是自己的,不用交房租,赚多赚少没压力,日子过得逍遥快活。但今年,她突然开始认真经营了。“没办法,孩子要上幼儿园了,才突然间发现,同一个学校的孩子,学舞蹈、学美术、学英语……你要是不上几个兴趣班,孩子都不合群。”

【实战案例】为什么现在实体店赚钱越来越难了?

上两个兴趣班,费用也不少了,”吖may苦笑,“以前我总是不屑于什么阶层固化,我爸妈以前做生意的,我在老家有一套房、一个门店,日子足够过的逍遥,但是孩子一上学,就发现自己以前太天真了。当别人的孩子上着各种兴趣班,秀着才艺的时候,你很难不紧张。谁知道,马太效益是不是从这一刻就开始了呢?”

“凡有的,还要加给他,叫他有余;没有的,连他所有的也要夺过来。”这句话出自《圣经·马太福音》后人以此为典故,归纳了“马太效应”,正所谓强者愈强、弱者愈弱,这是世间最冰冷的规则,却又无处不在。

9月份,吖may做了一个小程序店,开始思考怎么把自己店的流量给做起来。11月,她利用小程序做了一个大活动,7天收了7.1万入会费。“搞活动真累啊,那几天我连去接孩子的时间都没有,晚上10点,还有客户在微信上问我活动怎么参加。”

“以前我开花店,就是那种三个月不开张,开张吃三个月,像春节、情人节,这种大节就是我赚钱的最好时机,但往年,我就只关注这几个节日了,从而忽略了平时的营销。”吖may笑道,“当我想要赚更多的钱之后,就开始挖空心思想着怎么去赚钱。”

【实战案例】为什么现在实体店赚钱越来越难了?

11月份,吖may开始改变传统的思维,开始去思考怎么把低频的买花消费场景,变的相对高频,她听别人说小程序是风口,于是她就做了小程序,然后抓住了大城市的一周一花这个新的玩法,利用小程序的分销功能,狠狠赚了一笔。

但吖may说她虽然收了7.1万的会员费,但仍然没赚到钱,赔人工赚了个人气,12月份,搞了几场插花培训,才开始赚钱,大概赚了2万多。这段时间,她正在筹备春节年花的预售,准备趁这个时节,为今年画上一个完美的句号。

吖may告诉我们,如果还是抱着开一家店,等着客户上门,如果没有房租压力,混个温饱,是完全没问题,但如果你想赚更多的钱,就要思考怎么去改变了。现在开店,我们不仅仅要跟同一条街的同行抢,还要跟电商抢,没准微商也出来插一手,也分一杯羹。

【实战案例】为什么现在实体店赚钱越来越难了?

 

套用互联网的一个段子,如果现在有人给你开价100万:“只要你每周读两本书,每天5点起床跑步一小时,然后从7点工作到21点。坚持三年,这100万就归你。”你能不能做到?

不用说,一定能。因为没有人肯定的告诉你,这100万一定给你,而是告诉你这样坚持有一天能挣大钱,所以……

对于这一点,吖may特别有感触,“刚做小程序的那段时间,我差点拉黑了卖给我小程序的人,现在,其实挺感谢他的。他就让我坚持做了两件事,一、把到店的客户加为好友;二、每天在朋友圈晒一束鲜花,一句花语。”

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吖may差点坚持不下去,但非常庆幸的是,她坚持到了第九天,居然有人通过朋友圈,买了一束花。

她说

“一个非常小的单,但是,那一刻,我终于发现,我坚持去做的一件小事,是有价值的,它能给我带来订单,因为这个单,才有后来7.1万会员,2万的培训费收入。”

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