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开眼镜店是不是个暴利的行业!这行赚钱容易么?

你是否经常有个疑问,为何很多的眼镜店会经常开在一些租金比较贵的地方,而且一般的店面也是比较大的,平时也看到没有多少人进去光顾,租金也不便宜,为何却一个店十年不在换的!那么只有一个原因那就是赚钱!眼镜店里面有一个公开的秘密,就是3x3x3,什么意思呢?

普通的一个眼镜出厂价是20元那么,批发价回到60元左右,零售价会达到180元,为何会突然想聊这个行业呢?原因是:智能手机的出现会让越来越多的人近视,前段时间去儿童医院发现,年纪很小的孩子佩戴眼镜的真的非常多!一旦近视那么将会终身戴眼镜,这个行业需求会持续的上升!今天聊聊这个行业!

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目前大家去眼镜店购买眼镜的时候发现不论是镜架还是镜片,价格都非常昂贵,普普通通一个镜片都可以达到一两百块钱,镜架也可以达到一两百块钱,对于那些高级一点的镜架或者镜片甚至可以达到上千块钱。

但实际上这些镜架或者镜片的生产成本是比较低的,至于有多低,如果大家有机会可以去江苏丹阳看一下,江苏丹阳是我国最大的眼镜批发集散地,当地有很多眼镜生产企业以及批发商城。比如大家在眼镜店里面看的三四百块钱的镜架,有可能在丹阳只需要四五十块钱就可以买到了,所以现实当中很多眼镜店进货的价格都是非常低的。

因此单纯从利润率的角度来看,眼镜的净利润率至少可以达到300%以上,甚至更高。也正因为利润率非常高,所以很多人都觉得眼镜行业是非常暴利的一个行业,应该是非常赚钱。对于任何一个生意来说衡量能不能赚钱,除了要从利润率去考虑之外,还要看绝对的利润。利润高是因为需求的不多,就像古玩一样,很多古玩店三年不开张,开张吃三年就是这个道理!

对于眼镜来说也是一样的道理,虽然眼镜的利润率非常高,但因为购买频率比较低,所以眼镜店的实际利润并没有大家想象那么高。

眼镜并不是快消品,但想卖好眼镜,却必须要提供比快消品更专业的服务。验光配镜的设施你要有,装修高档的门店你要有,训练有素的服务人员,你还要有。把这些都配齐了,一个门店算是开起来了,但问题是,基于眼镜的特殊属性,一个眼镜的门店是很难有回头客,眼镜的消费者对品牌的忠诚度也是极低的。

这就导致,想要获取一个客户,眼镜店或者线上店的营销成本是会很高。把这些因素都加到一块,也就解释了卖眼镜,为什么并不是一个非常赚钱的行业。

因为成本太高,设备设施,人员,房租水电,营销推广,样样都不能少,换来的却是三五年光顾一次的顾客,能不能赚钱也就可想而知了。

比如我们家附近有一个眼镜店,我曾跟这个老板聊过天,他家眼镜店客单价大概在300块钱左右,也就是每副眼镜可以卖到300块钱,他的眼镜进价成本很低,一副眼镜平均下来的进价也只不过是60块钱左右,这意味着他这个眼镜店的毛利润达到了400%,这个利润率是相当高的。

按照这个利润率,很多人都觉得应该是很赚钱的才对,但实际上并不是,因为他眼镜店每天真正能够卖出的眼镜并不多,平均下来每天能够买卖出3—4副左右,相当于每天的营业额大概在900块钱,一个月的营业额大概是27,000块钱。

这27,000块钱扣除进货成本之后,大概还剩2.2万块钱毛利,那是不是意味着他每个月就能赚2.2万块钱呢?并不是。

因为除了眼镜本身的材料成本之外,还有其他成本,其中房租每个月5000块钱,再加上水电费以及其他费用,净利润一个月最多是1.5万左右。

另外现在年轻人真的非常的精明,自己在线下验好度数,然后在网上配制,价格只需要三分之一,互联网可以让这个行业崛起,但是又可以让传统的配镜方式很难赚钱,这个行业有时候也要有良心才行,就拿我们老家县城,十多年前我上高中的的店,到现在还开着,主要原因就是位置好一个选择在学校附近,还有一个原因老板专业!一两百的眼镜很良心了,验光准确,加工标准,镜片和镜框都比较正规,口碑做出来了!真正暴利的其实是千元以上的品牌镜,动辄上千,上万!但是这样的顾客是比较少的!还是普通的老百姓占大多数!

这个行业看似暴利,真实的利润,并没有大家想想的高!

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