深度解析淘宝推广创意和主图的影响因素构成,助你快速提升点击率

今天跟大家聊下产品推广图片和主图,基本上我很少聊到产品图,也是因为产品图片的因素太多,而且图片因素的正确性还跟竞争因素等有关,没有唯一正确优化路径。

说句不中听的,如果有人说自己掌握产品图片的优化方法,那纯瞎扯。今天咱们这里聊的也不是方法,毕竟图片的因素剖析下来有几十种组合,怎们主要是分析影响的因素构成。

基本上主图或者直通车创意等的任何推广图片都是以点击率为中心,电商的主图也是一张推广图片,因为在平台展示中,主图的展现若只有很低点击率,那么基本就无流量可言。如果你的创意图片的优化还是没有方向;无法确定哪些图片类型点击率是高的;无法确定主流的创意类型是最能带点击率的。那么今天的内容就可以帮到你,在这里我将通过直通车的视角剖析下推广图片。

关于今天的内容的我列出了一个思维导图,大家先简单了解下图片的重要因素。

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很多人直通车的词、人群、地域等各方面都优化好了,但是很账户就是一直拉不动,很多时候是因为创意点击率不高。这也成为了大家最容易忽视的点,不管是在直通车或者其他任何页面进行推广,图片创意都是流量的根源所在。一个款式测试好之后,不要着急优化关键词等,先着重落实好创意,接下来我们进入正题。

一、图片剖析

我们先进行分析,再说具体方法(无论哪种推广,广告图结构都是一样的标准)。

(1)款式类型

一个产品多个款式,可能部分颜色或者属性点击率不同,测试找出最高的。

(2)价格

产品设置的售卖价格,可能一些中低高价位的点击率,他们各不同,例如:50整的单价,比49.9的价格点击率高也有可能。

(3)文案

有促销文案类型,产品细节卖点文案类型,可能数据不同,例如优惠价格的和产品卖点的,点击率可能不同。

(4)拍摄风格

细分为平铺、模特、外景、手持、部分主体、纯色等等。

(5)色系

和图片修改调整或者拍摄的内容也有关系,色系主要是图片中大占比的颜色因素。

(6)图片组合

这个是重点,有很多彩妆品牌或者服饰鞋子品牌。会用“品”字形、“日字形”、“田”字形的排版(大家自己体会,就不去找案例了,相信大家都清楚),也就是两张图片,三张图片,四张图片,进行组合。为什么说这个是重点呢?因为这个因素对点击率的作用很明显,有时候比拍摄风格影响点击率的幅度还高,特别是女士产品。

(7)相似产品

模仿其他产品,与不模仿其他产品图的区别。

(8)图片是否有创意和创新

其实也落到了拍摄上,要和其他所有的拍摄风格不同,创新这块我也不知道该如何表述,反正与其他的显得格格不入就对了。比如:立体化,就是边缘是白色,产生立体感的图片,点击率还可以。

(9)边框

上面的集中基本上是囊括了所有的图片因素,那么一种因素,就有好几个因子,即使两两组合,变化出来最少也有几百种组合了,老资历的美工看了都头晕,新手估计就略过了。虽然复杂,但是起步对于想做大做好店铺的卖家,基本上都需要经历过这些,毕竟到顶部流量,才是赚钱的,一开始就要冲着顶部流量走。如果你只是随便做做,小打小闹的心态,不如不做。

二、测试方法

虽然图片的方案多,但是我们初步测试出来的款,本来也是需要推广的,那么我们可以在推的过程中,一种种去优化测试就可以了,也不存在是需要另外花时间去优化。通过排除法进行测试,假设从最容易的颜色边框开始,搞4种颜色,看看能否比原始图片的点击率高,测试个1-3天,如果不高就排除,高就选择。

当然创意图片还有转化数据,但是一般是以点击率为主导,因为转化落实到的维度太,所以转化加购数据为辅。接着操作其他图片因素变换文案,如果促销文案比产品卖点文案好,那么就使用,如果都不好就用原始的图片。到这有人会问:①会不会一顿优化猛如虎,最后还是原始的好?答:也有可能;②那有可能浪费时间咯?答:好的方法和新的方法,并不是为了去否定,而是获得多一种判断的能力。

上面的优化,基本在一两个星期就可以解决,难不难就取决于自身的能力了。解决了以后就可以确定方向了,也相当于是一劳永逸了。

三、直通车最快速的测图测款方法

测图测款可以说是相似的关系,但是上面的内容,要进行优化分析主图和推广图,其花费的时间是非常多的,这些时间只能给到一些起步优秀数据的产品。那么具体怎么操作呢?其实测图的原则是,在保证关键词人群等等其他因素都是最优质的情况下,才能测得一个图片的点击率是否好。这里有人问了?测图测款为什么不测转化率呢?这个其实是后续的操作了。也可以这样说,在点击率不行的情况下,是无法获得更多的免费流量,接下来的这个产品的运营推广工作也会很难进展。

(1)我们将产品先放置到智能计划中,用一个中高的出价,去拉一天的流量。这样操作的目的是拉出高点击率的关键词,智能的关键词可以到报表里面找到,这个之前的一些分享里也有说到,比较简单。

(2)然后我们就可以建立一个标准计划,只添加从智能里面拉出来的词,就是那些高点击率的关键词。通过几天的测试,至于测试时间长短以及花费多少,这个根据自己的习惯,例如100个点击量之类的,通过以上方式,可以更快到得出高点击率的关键词。

这种操作的优势是,不用自己去找词和测词,或者避免找不到高点击率的关键词。说到这里,有朋友会问:那么直接从智能测试出来就可以了呀,为什么还要用标准计划再去测试?其实智能计划即使是增加了一些自定义词,总的来说流量还是太随机了。所以先用智能计划先拉出高点击的词,再用标准测试一下,才可以达到一个可控性以及有参考意义。而如果需要测图测款的产品多,这样子也比较省时省力。

那么大家以后直接用这种方法就行了,不过如果是主推产品,但是测得的效益不好怎么办?那么我们前面的那张思维导图就是优化的方向了。不过说回来,如果款式多,只要简单粗暴的优化就行了,没必要为一些 一开始都不行的产品去浪费时间。一开始点击率都不好的产品,后面也不会很好的,也是难搞,除非店铺只有几个产品。记得以前说经常说的一句话,一开始就能盈利的项目,才可以继续做下去。也就是一开始的点击率好的产品,才值得去为他做优化。

文章标题:深度解析淘宝推广创意和主图的影响因素构成,助你快速提升点击率
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