淘宝逛逛对于商家以及内容创作者来说,绝对是不容错过的流量风口

自去年逛逛在去年12月份被正式作为首页一级入口推出,就迅速成为了淘宝体系中增长最快的流量池。

根据数据显示,逛逛平台月活用户已经超过了2.5亿,日活突破5000万。这也意味着逛逛已经超越小红书,成为仅次于抖音的全国第二大内容种草社区平台。

淘宝逛逛对于商家以及内容创作者来说,绝对是不容错过的流量风口 

逛逛在前不久的大促也晒出了自己的成绩单:据逛逛最新公布的数据显示,逛逛仅在大促种草期的内容总曝光量就高达250亿次,有超过2.5亿用户浏览的种草内容。而淘宝平台中,来自内容种草导流的比例则已经高达三分之一。相比于电商成绩,更引发外界关注的则是逛逛持续快速增长的用户规模。分析认为,今年的大促成为了逛逛一次成功的“大练兵”。逛逛不仅让用户规模和粘性站上了一个新台阶;还借助平台内优质内容本身具有的特殊属性,拉长了整个大促的转化周期、扩大了大促的膨胀系数,成为电商促销的全新动力来源。

眼瞅着年货节就到了,逛逛这么大的流量,难到你不想分一杯羹?

一、入驻申请,填写报名表

淘宝逛逛可以帮助商家获得公域流量,完成种草带货,助力销售,但是申请加入是有一些门槛的。

(1)创作者申请:点击拍摄→报名并填写申请单(站外平台、粉丝数、内容领域)。

(2)商家申请:邀请认证入口→申请认证→完成认证。

收到逛逛白名单内测邀请的商家,需要严格按照平台要求,就能看到逛逛和认证入口:淘宝最新版本、账号重新登录、登录自己的商家账号、昵称命名(尽量按照个人网络昵称风格来命名)。

二、内容发布

内容发布还需要流程?看到下面这个红圈圈的入口没?点进去发就对了。

淘宝逛逛对于商家以及内容创作者来说,绝对是不容错过的流量风口 

三、内容精选秘籍

(1)内容定位

①有用:做生活家(方法/知识/信息)。

②有趣:发现生活的好奇心(东西/行为/角度)。

③潮流:不盲从,做自己(生活方式/单品/文化)。

④新奇:探索生活大开眼界(新鲜事物/奇妙体验/鬼马创意)。

⑤内容生产者:分享真实已购体验、有用生活经验、有趣生活方式、新奇/潮流好物/体验。

⑥内容消费者:通过消费内容,完成随便逛逛/种草/决策需求/发现有趣/感受美好生活等需求。

(2)内容领域

①前期:穿搭、美妆、家居、美食、宠物、母婴、潮玩、数码、文创。

②后期:摄影、玩乐等全领域。

(3)内容领域定义范畴

①美妆:彩妆、护肤、医美、工具。

调性:专业度较高的带有高度创造力内容。

内容:好物推荐、测评试色、妆容/护肤教程、仿妆、轻医美。

②穿搭:服装、鞋帽、箱包、配饰

调性:分享穿搭美学理论(色彩搭配、面料分析、身材分析等),解决人们的各种穿搭问题,包括但不限于从季节、身材、场景、价位、节日等各个维度,做穿搭教学指南。

内容:穿搭美学理论、追随行业趋势、解决穿搭需求及日常穿搭。

③美食:新奇零食、饮品、即食食品

调性:发现新奇美食,感受另类美食生活方式,吃出个性(如:奇特/市面不常见的、IP联名款、创新国货、特殊功能、包装颜值特别高/古灵精怪/有创意、国外小众品牌等)。

内容:推荐评测、美食相关冷知识分享。

④家居:智能家居、生活用品、家用电器、餐厨用品、灯具、家居装饰、家居布艺

调性:发现新奇的家居好物、发现个性的生活方式,高颜值小众设计家具家居、联名款家具家居、优质智能家居、注重环保健康的家具家居。

内容:评测、冷知识、经验分享、生活方式分享。

⑤宠物:宠物用品、宠物食品

调性:高颜值个性化智能的宠物用品和食品品牌、国产新贵、外国小众。万宠皆有灵——放大宠物外在或者内在性格的特征(颜艺/个性/才艺)。

内容:宠物日常和养宠心得经验分享、好物测评与推荐、宠物相关小故事。

⑥潮玩:潮流玩具、盲盒、模型手办、玩偶、设计师玩具

调性:新奇好玩、潮流新鲜、联名款、新贵。

内容:好物推荐、潮玩介绍、手办评测、把玩体验/故事。

⑦数码:手机、电脑、游戏机、智能设备、数码相机

调性:热门、新潮的数码设备。

内容:开箱评测、好物推荐、产品及功能介绍、使用感受。

⑧文创:DIY、绘画、手写、手账、文具装备

调性: 美观可爱、有趣有创意。

内容:说明介绍、灵感来源、制作要点、制作过程/主题/故事等消费性内容。

(4)基础原则

关键词:美好(好看)、靠谱实用(有用)、真实原创(人格化)。

淘宝逛逛对于商家以及内容创作者来说,绝对是不容错过的流量风口 

(5)审核要诀

①美观度:清晰干净、构图合理、色彩亮度舒适、拍摄水平很棒优良水平,能感受到比较高的审美/有趣。

②人格化:账号文案、图片/视频调性统一,出境人物/人声/家居场景/宠物等主体,保持为统一一个主体。

③合理性:内容符合正常逻辑,符合人物表现出来的特征,真实可靠 不夸张不夸大。

④内容有价值:传递出有用的信息,可以为商品使用方式/使用心得/经验分享/测评等真实体验实用干货;也可以为发现不同的生活方式,可以表现在文案、图片、视频内容等不同形式。

四、数据效果查看

淘宝逛逛对于商家以及内容创作者来说,绝对是不容错过的流量风口 

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五、逛逛做新品营销的优势

聚焦于消费文化的UGC内容,让逛逛比我们想象中更有生活气息,更加真实个性,种草的物品也更侧重于新鲜潮流。因为其背后的创作逻辑相当于们我们买到了一个好东西,忍不住要告诉全世界,那它一定不是平平无奇的。可以说,有了逛逛的淘宝,给我们带来了前所未有的沉浸式电商消费体验,我们每一次浏览UGC内容,都可以继续触碰到博主的个人品牌、商家品牌及商品。当然自己也可以成为一名创作者,让购物经验产生价值。

(1)一站式营销,实现从种草到拔草的闭环

商家在逛逛通过重点运营种草官来获取大量优质的买家秀,同时与猜你喜欢等多个平台场景联动,完成一套个性化的新品种草全案。在获取公域流量的同时,品牌借助有共鸣感的内容可以有效解决新粉丝的信任问题,缩短新客的购物决策时间,实现从种草到拔草都在淘宝站内完成的闭环。

(2)用户价值高,购买动机强烈

想到网购,基本我们第一反应就是淘宝,十几年来淘宝早已沉淀出非常庞大、稳定和优质的用户基础。人们打开淘宝就是带着强烈的购买或种草目的,所以在淘宝做种草营销,转化效果水到渠成。

(3)为品牌沉淀潜客资产和内容资产

逛逛的话题、视频、PK赛等多种互动玩法,让品牌形象更加鲜活,一边提高粉丝粘性一边带动新客转粉。而优质的买家秀内容将持续产生长尾效应,实现品牌资产包含“潜客资产”和“内容资产”的沉淀。这也就是品牌们都在追求的品效协同。

总之,强大的数字化营销根基,加上无限的用户创作能力加持,让淘宝形成千人千面的内容机制。也难怪我一逛就停不下来了,可不相当于在我脑子里装了监控器么。作为一个根基庞大、形式多元的内容种草平台,我们必须承认淘宝逛逛已经成为品牌首选的新品种草阵地。

文章标题:淘宝逛逛对于商家以及内容创作者来说,绝对是不容错过的流量风口
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