淘宝细分市场案例(市场细分打造小类目爆款)

哈喽,大家好,今天给大家带来一期低成本盈利案例打造!首先来看弟子的产品:哑铃。

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我们首先先分析下哑铃这个市场的大小,我们在淘宝按销量排序,这里关注两个数据:

最多喜欢的客单价和销量排序前列的收货人数。再在生意参谋–市场–搜索分析看下大词的搜索人气。

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通过最多喜欢的范围可以看出消费力度,收货人数和搜索人气可以看出市场体量,这个市场的体量还是很大并且稳定的,又是属于标品,量肯定是很重要的。但是怎么样小单量去达到能赚钱的目的才是我们要去考虑的!

我们再分析下客单价,这里可以看到,市场上哑铃10kg的一对卖33.8,我们的是2.5kg的单只卖37。

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这里有第一个问题,为什么卖这么贵,这其中肯定涉及到我们所需要的的差异化和市场细分!

通过和弟子的沟通,了解到主要是材质的原因,现在市面上大多是石制或者铁制,我们的是纯钢材质。好,方向有一定方向了,再继续分析下市场。还是先从市场来分析:

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可以看出这样去筛选后,市场细分,产品也好,价格段也好,人群更加精准,明显比刚才要更好去操作,虽然市场体量变小,但是我们的资金也有限,有多少资金做多少事!

确定好我们要做的市场后,分析先分析竞品的流量,分析流量结构,流量起势,引流词,成交词,开始进行排单!

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操作了3天,流量开始起,纯钢哑铃这个细分产品,竞品的搜索也就在300左右,那么做到盈利不困难,这里为了让人群更精准,点击率更高,我们的主图直接放大这点,包括后面做的详情页,买家秀等等!

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第三天根据流量词进行调整补单词后,第四天流量入池直接开始真实转化,我们的客单价不低,利润空间不小,这个时候已经开始往盈利的道路上走,我们开始放大流量!

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第八天流量就做到小类目流量前面,这期间真实转化也能跟上,只要真实转化能跟上,产品竞争力足够,通过各项去圈定精准人群,那么流量肯定能跟的上;后面的操作我就不说了,完全符合X起爆模型,末尾我会附上案例起爆截图,供大家参考.

这个时候已经是盈利状态,如果想继续放大就要再次投入,要不拓展场景,要不拓展市场拿大词流量,但是我们资金有限,这就是通过细分市场,打造符合产品自身定位的小爆款盈利案例,先赚着手上的再说!

附:

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文章标题:淘宝细分市场案例(市场细分打造小类目爆款)
文章链接:https://www.wanxmf.com/20625.html
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