传统服装店的新赢利方式!

兰姐做了10多年服装店,去年加盟了个国内童装品牌,前期靠新店优惠活动,门庭若市,一口气投了三家店,搞活动不赚钱,不搞活动就冷冷清清,今年陆续关了两家,仅剩一家也准备改回老本行,自己做女装,三家店赔了70多万,生意场摸爬滚打十多年,遇到段位高的人,还逃不了被收的命运,这时候再批判上一段的错误,无异于孩子饿死了才跑来送奶。

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吃亏长见识,我说你也可以搞个模式招加盟,别人能收了你,你也能收了别人,不同的是,咱要提供价值,我也是从加盟行业开始腾飞的,我们当年是做技术加盟,不像某88上9块9童装、冰吧,都是搞噱头圈钱,

对于很多初创人员来说,看VCR中生意那么火爆,是无力挣扎的,都觉得加盟是条捷径,其实做了别人的垫脚石,后期我跟很多人讲过,只有肯德基、麦当劳这种,加盟就不愁生意,才能称得上加盟,随便起个名字就收品牌使用费,它能给你带来流量吗?NO,你就是接盘侠,能帮他囤货,

这些衣服在四季青就是地摊货,你花大价钱钱买回来,还得限制你经营区域,扯不扯,其实,服装店完全可以走出一条不同寻常的路,都觉得服装行业已经被电商冲垮了,那只是传统服装店而已,如果一家服装店以服装为核心竞争力,那么,其他店上个新款、搞个活动就把你打败了。

服装店要走网红IP的路子,让顾客更依赖你,而不是依赖服装,今后的服装店要想火,必定是“美学馆”的路子,走高端路线,美学馆不再单纯卖服装,还能组织线下沙龙,教顾客如何穿搭、如何化妆,也可能有红酒品茶,也可能有家具生活,优雅的环境能提供自拍的场景,就跟现在的书店,也能提供咖啡服务,比新华书店的体验度提升一大截,主要是顾客能形成一个圈子,相互交流潮流信息,高价格是一道门槛,能屏蔽到低消费群体,打造一个安静的高端圈子,只有高利润,才能提供高质量服务,和传统店面、普通电商拉开距离。

这种模式在沿海一线城市,已经开始发展,做起规模后,制定一套模块化经营模式,加盟费都在20万起。还有一种模式,我前年写过,适合在四线以下小城市做,主打的是线上线下结合,走亲民路线,找一个稍大的店面,位置不用太好,把天猫女装前10名店铺找出来,每件衣服大小size来一件,可以买回来,也可以和他们谈合作,让他们提供样品,店里只提供试穿,不卖衣服,看好衣服想买,可以扫码下单,不过这个码是淘宝客链接,顾客购买后你会有佣金分成,这不是主要的,主要收入靠门票,进来试穿收10元门票。

网购衣服最大的弊端是不能试穿,买回来不是自己想要的,这种服务可以解决痛点,这是其一,其二,店内有T台、灯光,有各类配饰,顾客可以穿不同的衣服走在聚光灯下做一次麻豆,促使顾客自拍发朋友圈,为店里免费宣传,

不过,任何模式成功了,屁都是经验,失败了,经验都是屁,模式是次要的,还在于落地执行能力.

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