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  • 玩短视频直播卖海鲜一夜卖200万,新时代淘金卖水的创业商机

    正文概述 a'ゞ MF °   2020-05-14   1.8K

     

    短视频和直播是当前最热的风口,和其他创业风口只适合大玩家不同,这个风口给无数普通人创造了暴富的机会。

    口红直播一哥李佳琦靠直播卖口红吸粉无数,接受采访时他曾透露自己月入六位数。

    而在连云港海头镇和浙江义乌都有着货源优势的地方,不少抓住短视频和直播风口的人,能做到日入六位数。

    玩短视频直播卖海鲜一夜卖200万,新时代淘金卖水的创业商机

    三年前,匡立想只是连云港海头镇一个普通的渔民,靠海吃海,生活拮据。

    现在他的“XX海鲜”在短视频平台上有近两百万的粉丝。

    他每天准时出现在直播间,直播他的海鲜夜宵和烹饪方法,当围观的人越来越多,他就开始像电视导购一样卖货。

    “今晚看直播的老铁有福了啊,直播间原价138元4斤的海水大虾今晚秒杀价118元!想吃的老铁抓紧了!”

    一次直播,他能收获至少1000个定单。如果再加上打赏,一晚上,他的收入就能超过6位数。

    海头镇现在几乎家家都做短视频,有大量几十万粉丝的网红

    就算只有几万粉丝,靠短视频一年卖个一两百万也是可能的。

    玩短视频直播卖海鲜一夜卖200万,新时代淘金卖水的创业商机

    海头镇居民通过线上卖海鲜年入超3亿元,直播与短视频电商正在改变了这个小镇。

    同样的情况还发生在浙江义乌,海头镇给当地渔民提供了直达消费者的机会,而义乌则给了全国看到短视频直播风口的创业者机会。

    5年前,有位创业者做生意失败,欠了70万债务,来到义乌打拼。

    因为这里是全球最大的小商品集散中心,方便创业者们直接寻找货源。

    这位创业者初到义乌时,为了还债,白天做电商,晚上去夜市摆摊。

    2016年,他开始在快手上发一些视频,记录他的电商和摆摊的创业历程。

    通过直播全程了他摆摊卖货的整个过程,并分享一些销售经验、故事和销售技巧。

    直播了一段时间后,他就创造了一个月卖了35万件羊毛衫的记录。

    玩短视频直播卖海鲜一夜卖200万,新时代淘金卖水的创业商机

    这让他在义乌小商人中小有名气。开始有一些工厂找上门来,希望他帮着卖货。

    有时候他会在这些商人的工厂里直播,表明他有最源头的货源,吸引了很多人下单购买。

    另一位创业者同样因背负了200万债务,来到义乌,开始做饰品生意。

    不需要什么成本,货是商家的,他在网上帮着卖,拿成交抽成。

    他在义乌小商品市场,一家一家店的去沟通,拍短视频卖货。

    玩短视频直播卖海鲜一夜卖200万,新时代淘金卖水的创业商机

    万事开头难,起初他花了整整一天时间,说的口干舌燥,只有两个店主同意让他拍摄。

    他运气不错,拍摄的第一个饰品的短视频就上了热门

    第一单是一个云南的客户,成交额是2300,他赚了不到600块钱。

    这个创业者有一套自己的生意经,他的饰品要比别人家贵一些,但质量更好。

    他从来不做一次性生意,客户买的东西坏了,要么全赔,要么全部退款,从来不得罪客户。

    看起来很傻,赔了不少钱,但却因此得到用户的信任。

    他每天都在研究那些很火的视频,琢磨能不能借鉴。

    每天忙到凌晨5点到6点的时候开始睡觉,下午1点到2点起床。

    几年下来,生意越来越好,去年他做了300万销售额,现在已经还清了200万欠债,资产过百万。

    玩短视频直播卖海鲜一夜卖200万,新时代淘金卖水的创业商机

    值得思考的是,很多通过直播电商赚了钱的人。

    此前他们其实不懂得生意,也不懂电商,也谈不上多懂短视频和直播。

    他们是抓住短视频风口的淘金卖水人。

    如果把短视频行业的巨大流量看作一座金矿,成千上万的商家就是新时代的淘金人。

    很多短视频创业者就是新时代的淘金卖水人,为商家们提供各种配套服务。

    短视频直播风口给海头镇和义乌这样的货源地,带来了新的创业商机。

    玩短视频直播卖海鲜一夜卖200万,新时代淘金卖水的创业商机

    快手官方数据显示,义乌本地的快手账号也有56万,在瑞丽一地做过玉石直播的快手账号就有超过16万。

    买什么样的产品,如何去卖,产品用什么角度去拍摄,色彩如何搭配,如何构图等,如何介绍,都是有讲究的。

    这些率先在短视频中发现机会的创业者们,不仅自己卖货,也帮别人卖货,有些人逐渐发展成专业服务机构。

    针对那些手里没货的人和有货但不知如何运营商家们,他们还可以为其提供货源、内容培训、创业辅导的一条龙服务。

    他们会帮商家创造人设,增加粉丝,挑选适合短视频和直播平台买的产品。

    不过,这种淘金卖水的生意竞争越来越激烈,一旦有人赚到钱,很快就会出现一堆模仿者,这是一种竞争的常态。

    因此不少创业者开始琢磨出新的思路,针对短视频平台目标受众的喜好,研发一些产品能直观看到产品效果,演示性强的产品。

    有位创业者研发了一款不需要洗洁精的洗碗布,通过直播的方式,建立了洗碗布的营销队伍。

    现在他的产品推出半年后,市场上才能出现一两家能和他们抗衡的对手。

    短视频直播风口让传统货源地有了直接面向全国消费者的机会,也催生了产业链上的各种服务提供商,诞生迭代出各种打法。

    只要用心,不管你是否有资金实力和货源优势,都可以在这个产业链上找到适合自己的机会。

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