鹿小鹿:独家实战逆向精准推广引流+产品销售技巧!

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大家在推广引流的时候,遇到最大的难题是什么?

我相信很多人都会说,联系方式留不上去,有些人在操作短视频引流,比如抖音快手,有些人很多人在操作长视频,比如爱奇艺优酷,有些人在操作新媒体推广,比如百家号头条号,还有一些人在操作豆瓣贴吧知乎等平台引流。

不管你操作什么平台,你会发现,引流最大的难题就是联系方式留不上去,就算留上去了也会被系统或管理员删除,情节严重的话可能会被封号,对吧?

为什么会这样呢?

因为像微信号,QQ号,电话,网址这些在互联网里面,都是非常敏感的词汇,所以平台不允许出现这些。

那怎么办呢?

我们可以换一种思维去做,换逆向思维去操作这个引流。

像一般人正常的逻辑是:先让用户添加我们的微信,然后再让用户通过微信去里了解我们的产品,最后购买我们的产品。

那么我们可以换一种方式,我们可以先让用户去了解我们的产品,然后再加我们的微信,最后再购买我们的产品。

这个思维,就叫做逆向推广!

那么具体怎么操作呢?

其实很简单,就是在互联网里推广我们的品牌,也就是我们的品牌词或是关键词。

不要觉得这个很难,更不要觉得这个很LOW,其实现在推广品牌的时代已经到来了,因为各大平台越来越严格,根本不允许你发联系方式!

这个其实在互联网里,我们也把它称之为“制造品牌搜索源”,原来我们需要留微信号,让用户去添加我们,但是现在我们可以直接留我们的品牌关键词,比如万维创业网,或是鹿小鹿,这些都是一个品牌关键词,因为你通过百度搜索可以找到我的联系方式!

比如说,我布置一个任务给大家,要求大家找5个平台,每个平台发布5条文案,可以是视频,也可以是音频,或是文字内容都可以,但是要把微信号发上去,我发现很多人都做不到,特别是一些刚接触互联网推广的新手,因为没有太多的经验和技巧,根本没办法完成这个任务。

但是当我把任务改成,找5个平台,每个平台把万维创业网这个关键词留上去,这时候难度就会变得非常低,很多人都可以顺利完成任务。

当用户在看到这个信息的时候,他就会去搜索万维创业网这个品牌关键词,首先用户在各大互联网平台比如在抖音,在快手,在爱奇艺,在今日头条,在贴吧,在知乎看到了我们留的一些信息,这些信息里我们需要做一个动作,让他对我们的品牌关键词产生兴趣,

比如我会写着,你可以到万维创业网这个博客免费学习推广引流技术,这时候如果看到这条信息的人对这个感兴趣有需求,那么大部分的人一个习惯就是打开百度去搜索这个关键词,这时候就会发现我的博客,然后进入我的博客看我写的一些文章,如果觉得我写得好,可能就会通过网站去添加我的微信号,这样就达到了一个精准引流的效果!

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在我们操作这个品牌关键词引流的时候,我们还要干一件非常重要的事情,就是关键词布局,也就是做信任背书。

什么是品牌关键词布局?

当用户在短视频平台,长视频平台,或是新媒体平台,知乎啊,贴吧啊之类的平台看到你的产品信息之后,他并不会立马去购买你的产品,因为里面我们并没有提供什么购买渠道,也没有提供太多关于产品相关的信息展示,那么用户看完之后最多只是对我们的产品产生兴趣,那么大部分人这时候就会选择打开百度去进行搜索,所以这时候我们就需要在百度上做一些品牌关键词的布局,明白了吧?

而用户通过百度搜索你的产品时,是会出现很多种结果的,会给他留下一个印象,这个印象就会决定他是否加你的微信去购买产品。

所以我们在做品牌关键词布局的时候,一定要确保用户看到的搜索信息都是可以给你加分的,都是好评,都是正面的才行。

举个例子:比如我在逛今日头条的时候,看到一篇文章,发现里面有一个品牌关键词推广,比如是讲祛痘的,这时候如果我长痘我有祛痘需求,那么我就会打开百度去搜索这个品牌词,了解一下这个产品是啥玩意。

在搜索之前,我看完这篇文章对产品只有30分,因为我只通过文章对产品了解一部分而已,还不算很了解,所以只是感兴趣而已。

但是当我通过百度搜索这个品牌关键词的时候,通过百度的一些信息反馈,加深了我对这个产品的印象和兴趣,这时候可能就达到了80分。

相当于我更加相信,更加觉得这个品牌是可靠的,明白吧?

所以这个结果,就叫做品牌关键词布局!

搜索品牌看到的三种结果:

1、无任何信息,客户会产生疑虑,并开始怀疑你的品牌。

2、有负面信息,客户直接否定了你的品牌。

3、全是正面信息,给客户留下好印象,增加选择你的机会!

比如你在拼多多,淘宝,京东上面想购买一个产品,比如只有9.9元,或是几十块,这时候你可能眼睛眨都不眨一下,直接付款拍下宝贝了。

但是当你在互联网上想购买一个产品或是一个服务时,比如几百块,甚至几千块,几万块的时候,可能你就会谨慎很多,因为对你来说风险比较大,所以你就会打开百度去搜索这个品牌的相关信息,看看这个产品是否可靠。

比如我自己吗,平时喜欢在天猫上购买一些产品, 在购买之前我就会通过百度去搜索一下这个品牌的产品,因为有些行业我自己不太了解,所以我需要通过百度去搜集一些信息,来全面的了解这个品牌,这个产品是否好,是否靠谱。

如果我搜索的结果没任何信息,那么不管这个天猫店吹得再好,数据再牛逼,我也不会考虑这个品牌的。

而如果搜索出来有负面信息,那这个更严重,用户会直接否定你的品牌,否定你的产品,直接把你打入十八层地狱,不可能加你微信,更不可能购买你的产品。

所以,我们一定要确保用户看到的结果是正面的,只有正面信息,才能让用户更加相信我们的品牌,更加相信我们的产品。而这个结果,我们是可以进行包装的。

如何包装?

4大策划逻辑+9大说服逻辑!

策划逻辑:

1、挖掘、描绘远景、帮助目标客户确认需求。

2、提供解决方案,并突出自身方案优势。

3、取得信任,并做出风险逆转。

4、提出有力的行动号召。

说服逻辑:

1、我是谁?

2、我卖什么产品或服务?

3、我的产品和服务能帮助哪些人?

4、我们的产品和服务解决了哪些问题?

5、为什么要选择我而不是别人?

6、凭什么相信我?

7、你没有必要担心风险

8、为什么立即购买我的产品或服务?

9、立即行动吧。

用户想知道的信息无非是:

1、用户案例(用户的真实体验)

2、媒体报道(媒体公信力)

3、口碑评论(是真的吗、有用吗、怎么样、有效果吗、有副作用吗、有害吗)

4、是不是骗子(是骗子吗、是不是骗人的)

5、购买渠道(官网、微信、店铺)。

按照这个思路去各大高权重平台进行布局正面内容即可,比如博客平台,问答平台,自媒体平台等等,包括个人官方,单页面等等……

把品牌关键词布局好之后,就可以疯狂去引流了~

大家好,我是鹿小鹿,如果喜欢我的文章,请点赞支持,也可以到我的博客去添加我交个朋友

我的博客是,万维创业网


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